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净水器市场营销价格战治标不治本 企业只靠低价难以存活

点击率:        发布时间:2016-09-29 09:14:36
近年来,在市场行情不景气的情况下,净水器品牌纷纷打起了价格战,战况也越来越激烈。不过,事与愿违,在促销声此起彼伏的时候,消费者并不是那么买账。现在的消费者更多的是最求品质享受,随着消费市场逐渐的理性化,价格战已逐渐“失宠”。对此,不少业内人士提出,净水器企业通过低价营销手段达到发展目标本是无可厚非,但是这一方法是治标不治本。价格战泛滥,对于净水器企业来说靠低价是难以存活。

为什么说净水器市场营销价格战“失宠” 治标不治本?

一:一款商品的价值是由本身材质,实用性以及品牌等综合而成,净水器价格自然也包含了这些,而一旦价格调整幅度过大,企业就会面临亏本经营的局面,长期如此,每一个商家都会面临倒闭危机,只是根据不同实力能持续的时间多久来衡量了。虽然大部分人认为现今的净水行业利润很大(事实的确如此),但如果企业一直以价格站挽留客户,长期以往形成恶性循环,最终的结果并不是双赢局面,而是企业本身入不敷出,或者企业会对产品材质,经营中的服务体系有所调整,来缓解降价的压力。最后引发的要么是企业本身面临倒闭风险,要么是企业经营的产品不再满足客户需求,最终被抵制消失在市场竞争中。不管从哪方面来看,企业自身都是得不偿失。

二:消费者购买产品越来越理性化,购买净水器考虑的首位因素,永远是产品的质量。产品质量不过关,即便产品价格再低,服务再好,消费者也难以将就。因此,“低价”并不是长久之计,而产品质量才是净水器企业抢夺市场份额的基础,保证产品质量,为消费者带来优质的产品,才能使企业赢在起跑线上。而保证产品品质的关键,在与从原材料开始保证品质,到工厂严格管理、工艺细节把控等方面。

以价格赢取客户只会让企业处于被动状态,一旦开始,就很难收场。当企业由盈利变为亏损时,想再转换模式已经不现实了。每一个企业都有自身独特之处,这是自身在竞争中的最大特点,企业要一直坚持产品价值才是吸引消费者的最大保障,如果只是单纯的以价格吸引客户,这种企业能走多远?

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